L’art de la négociation emprunte beaucoup au jeu clownesque. Comment passer du « je » au « jeux » pour réussir ses ventes ou ses prospections ? Benoit Canart,  nous livre les parallèles qui existent entre les métiers de la négociation et de clown. Gros plan sur une approche originale, le nez rouge pour garder le sourire. Pourquoi faut-il être… Lire la suite

L’emploi des termes « négocier » et « vendre » montre une certaine confusion entre les deux notions. Les forces de vente que nous pouvons accompagner ont tendance à mélanger ces deux verbes dans notre métier. Pour faire le point sur ces mots clés, nous avons demandé à Grégoire Hairion associé, co-fondateur de Stimuli en charge du développement de… Lire la suite

Chez Stimuli nous voyons la négociation comme un voyage en avion qui doit mener les parties embarquées ,qui vont négocier, vers une destination encore mystérieuse et inconnue, mais prometteuse. Lorsque les positions de départ des parties sont éloignées, le début du voyage est tourmenté et souvent cela secoue fort dans l’avion, chaque partie tenant à… Lire la suite