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ICVR : le traitement des objections

  Un article de Grégoire Hairion _ Grégoire Hairion, associé et co-fondateur de Stimuli, nous parle aujourd’hui du traitement des objections grâce à la méthode ICVR. Grégoire est chargé du développement de la formation en vente, négociation et management. Il aime par-dessus tout la relation humaine et croit profondément à la capacité de chacun d’évoluer… Lire la suite

N’attendons plus, c’est l’heure de prospecter

Pour beaucoup, prospecter demande un travail préparatoire synonyme de perfection. Vouloir l’atteindre à tout prix paralyse l’action. Frédéric Salomé, formateur et coach certifié sur les pratiques managériales et commerciales, remet les pendules à l’heure, car même en pannes, elles donnent l’heure juste deux fois par jour. Explications.   En quoi l’horlogerie nous éclaire-t-elle sur la… Lire la suite

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